Na czym polega franczyza?

Franczyza to forma współpracy, w której jedna strona (franczyzodawca) daje drugiej (franczyzobiorcy) prawo do korzystania z jego marki i modelu biznesowego oraz zapewnia wsparcie w bieżącej działalności. 

Dużym plusem tego rozwiązania jest to, że dołączasz do działającej sieci. Korzystasz nie tylko z gotowego know-how, procedur, szkoleń, narzędzi czy jej rozpoznawalności, ale również doświadczeń pozostałych przedsiębiorców, którzy pierwsze kroki w branży mają dawno za sobą. 

Dzięki temu, zamiast uczyć się na własnych błędach, robisz to na doświadczeniu sieci. To z kolei przekłada się na skrócenie początkowych etapów działalności, obniżenie ryzyka i możliwość szybkiego skalowania biznesu.

Franczyzobiorca jest przedsiębiorcą prowadzącym własną firmę pod marką sieci. Odpowiada za codzienne operacje: buduje zespół i nim zarządza, nadzoruje sprzedaż, dba o marketing i relacje z klientami. Korzysta z narzędzi i wsparcia franczyzodawcy, ale to on jest odpowiedzialny za biznes.

Franczyzodawca to właściciel marki i modelu biznesowego. Udostępnia franczyzobiorcy licencję, know‑how i system wsparcia. Zapewnia szkolenia, narzędzia i systemy operacyjne. Określa standardy dla całej sieci i nadzoruje ich stosowanie, dbając o spójność i jakość obsługi.

Franczyzy można uporządkować według kilku kryteriów: rodzaju działalności, zakresu przekazywanego know how oraz organizacji systemu.

Ze względu na rodzaj działalności franczyzy dzielimy na: 

• Dystrybucyjną - koncepcja, zgodnie z którą franczyzobiorca otrzymuje prawo do dystrybucji i sprzedaży produktów franczyzobiorcy, zwykle pod jego marką na określonym terenie.
• Usługową - pomysł na biznes, który pozwala franczyzobiorcy  dostarczać konkretne usługi, pod marką franczyzodawcy. W tym przypadku kluczową rolę odgrywa gotowy system operacyjny, udostępniony partnerowi.

Kolejnym podziałem, który poniekąd wynika z powyższego jest rodzaj know-how. Możemy wskazać tu na franczyzę dystrybucji produktu oraz koncepcję działalności. W pierwszym franczyzobiorca przekazuje know-how wyłącznie w zakresie asortymentu produktów lub usług. W drugim - oznacza pełen koncept biznesowy.

Ze względu na organizację systemu możemy wyróżnić następujące rodzaje franczyzy:

• Bezpośrednia - umowa jest zawierana bezpośrednio przez franczyzodawcę i franczyzobiorcę. Ten drugi samodzielnie świadczy usługi wskazane w umowie oraz dba o prawidłowe działanie przedsiębiorstwa.
• Wielokrotna - franczyzodawca otrzymuje prawo do otwarcia kilku punktów na określonym terenie.
• Metafranczyza - partner franczyzowy dba o rozwój sieci na wyłączność, na określonym terenie oraz ma prawo do sprzedaży franczyzy innym osobom (tzw. subfranczyzobiorcom).

Umowa franczyzy opisuje transakcję, którą zawierają franczyzodawca i franczyzobiorca. Jest zabezpieczeniem dla obu stron, w razie, gdyby współpraca przebiegała nie po ich myśli.

Standardowa umowa franczyzowa zawiera następujące elementy:

• zakres licencji (marka, terytorium, czas),
• prawa i obowiązki obu stron, 
• informacje o opłatach,
• zakres szkoleń i wsparcia, 
• informację o kontroli jakości,
• warunki rozwiązywania umowy,
• zasady ochrony know‑how.

Franczyza ma następujące zalety:

• gotowy model biznesowy,
• własny biznes pod szyldem znanej marki, 
• nie musisz zaczynać od zera,
• wsparcie operacyjne i szkoleniowe,
• dostęp do materiałów marketingowych,
• nie musisz samodzielnie projektować wyglądu lokalu,
• efekt skali (możliwość negocjowania lepszych warunków),
• możliwość skalowania liczby lokalizacji.

Franczyza wiąże się z następującymi wyzwaniami:

• działasz w ramach ściśle określonych standardów,
• to nie biznes pasywny - aby system działał, potrzebne jest twoje zaangażowanie,
•  stałe opłaty i zobowiązania,
• współdzielona odpowiedzialność wizerunkowa sieci.

Aby wejść z nami we współpracę potrzebujesz 450 – 475 złotych. To twój wkład własny. Całkowita kwota inwestycji wynosi około 1,1 – 1,2 mln złotych. Możesz skorzystać z finansowania wewnętrznego od 750 000 zł. Opłata wstępna wynosi 230 000 zł. Do tego dochodzi miesięczna opłata franczyzowa (dla Xtreme Fitness Gyms wynosi 5% od sprzedaży netto + 5 zł od każdego m2 powierzchni) oraz miesięczna opłata marketingowa i technologiczna.

Nasze kluby fitness osiągają rentowność operacyjną po średnio 3 miesiącach. Po 3 latach możesz spodziewać się zysku rocznego na poziomie ok 400 000 zł.

Zastanawiasz się, jak to możliwe, że osiągają rentowność tak szybko? Wszystko dzięki działaniom przedsprzedażowym, które realizujemy. Kluczowe znaczenie mają również analizy rynku, prowadzone w oparciu o nowoczesne narzędzia, odpowiedni wybór lokalizacji oraz profesjonalnie zaprojektowane przestrzenie.