Jak wybrać lokalizację pod klub fitness? Podejmij decyzję o 70% szybciej

Lokalizacja klubu fitness wpływa nie tylko na koszty wejścia, ale też na operacje w całym cyklu życia klubu. Konsekwencje decyzji podjętych przed podpisaniem umowy najmu wracają później przy adaptacji lokalu, organizacji przestrzeni, obsłudze klientów i codziennej pracy zespołu. Im dokładnie zostanie przeprowadzona analiza na początku, tym mniej korekt będzie potrzebnych po otwarciu. Większa będzie również przewidywalność działania obiektu.

Ze względu na to lokalizacji nie warto oceniać wyłącznie na podstawie metrażu, czynszu czy nawet samego adresu. Dobra lokalizacja to taka, która jednocześnie odpowiada na potrzeby biznesowe oraz pozwala zapewnić wysoki poziom doświadczeń użytkowników. Dla inwestora będzie wiązało się to z możliwością sprawnej adaptacji, stabilnością w prowadzeniu biznesu oraz potencjałem sprzedaży karnetów.

W praktyce najlepsza lokalizacja to taka, która jednocześnie działa biznesowo i użytkowo. Dla inwestora oznacza możliwość sprawnej adaptacji, stabilne warunki do prowadzenia klubu i potencjał sprzedaży karnetów. Dla klienta – wygodę i bliskość, dzięki którym łatwiej wpisać trening w codzienną rutynę.

Dlaczego lokalizacja decyduje o potencjale klubu fitness?

Dobra lokalizacja wpisuje się w codzienność klienta. Nie wymaga specjalnej wyprawy, tylko pozwala trenować przy okazji: przed/po pracy, przed zakupami, obok domu... Im mniej wysiłku wymaga dotarcie do klubu, tym większa szansa, że trening nie skończy się na jednorazowej motywacji, ale stanie się częścią codziennej rutyny. Klub fitness rzadko nie jest rentowny dlatego, że brakuje klientów „nie chce się im ćwiczyć”. Częściej przegrywa z logistyką: dalekim dojazdem, brakiem parkingu, niewygodnym wejściem, słabą widocznością albo dlatego, że znajduje się poza trasami, którymi ludzie poruszają się na co dzień. Nawet najlepszą ofertę trudno będzie sprzedać, jeżeli dojazd do siłowni wymaga dodatkowego planowania.

Lokalizacja wpływa też na sposób korzystania z klubu. W dużych aglomeracjach częściej liczą się krótsze, ale powtarzalne wizyty: szybki trening rano, po pracy albo między obowiązkami. W mniejszych miastach wizyty zwykle mogą być dłuższe. Klienci są w stanie zaakceptować nieco dalszy dojazd do klubu, jeżeli ten oferuje dobry standard. Najlepiej, jeżeli znajduje się przy miejscu, które odwiedza regularnie, np. park handlowy. Dobrze dobrana lokalizacja pomaga szybciej budować bazę klubowiczów i dbać o regularność wizyt. Słabsza wymaga z kolei lepszej promocji, dłuższego przekonywania klientów i większej cierpliwości po otwarciu.

Jak ocenić potencjał lokalnego rynku?

Ocena potencjału lokalnego rynku nie powinna kończyć się na sprawdzeniu liczby mieszkańców. Sama nazwa miasta to również zbyt mało, aby na jej podstawie podejmować decyzję o otwarciu klubu fitness. Ogromne znaczenie ma natomiast otoczenie lokalu: 

• ile zajmuje dotarcie do niego na pieszo,
• czy w okolicy znajduje się parking,
• jakimi środkami transportu można do niego dotrzeć,
• profil mieszkańców,
• jak ludzie poruszają się w danej części miasta.

Aby ocenić potencjał danej lokalizacji warto zacząć od skali mikro. Sprawdzić codzienny ruch, sposób w jaki przebiegają trasy dojazdu do niej, profil demograficzny okolicy i footfall, czyli przepływ osób w danym miejscu. Dzięki temu można szybko odrzucić lokale, które dobrze wyglądają na mapie, ale znajdują się poza miejscami, odwiedzanymi przez klientów, albo punktami, które generowałyby regularne wizyty.

Następnie warto przejść do szerszej analizy rynku:

• Ilu potencjalnych klientów mieszka lub pracuje w zasięgu klubu?
• W jakim są wieku?
• Czy lokalny klient ma budżet na karnet i potrzebę, by regularnie korzystać z klubu fitness? 

Same dane demograficzne nie wystarczą, ale dobrze pokazują, czy w danym miejscu jest z kim budować bazę klubowiczów.
Kolejnym elementem, na który warto zwrócić uwagę jest konkurencja. Nie chodzi tylko o to, ile klubów działa w pobliżu, ale jakie one są: jaki mają standard, ceny, dostępność, opinie, parking, godziny otwarcia i ofertę.

Konkurencja może być sygnałem, że w okolicy istnieje popyt na fitness. Może też oznaczać, że rynek jest już mocno przesycony. Kluczowe pytanie brzmi: jakiej niszy jeszcze nie wykorzystano?
Warto sprawdzić także planowanie przestrzenne okolicy – czy pojawią się w niej nowe inwestycje mieszkaniowe, retail parki. Być może mówi się o zmianach komunikacyjnych albo rozwoju usług, które zwiększą jej potencjał w kolejnych latach.

Najbezpieczniej porównywać lokalizacje według stałych kryteriów, takich jak: demografia, ruch, konkurencja, footfall, planowane inwestycje i dostępność lokalu. Wówczas decyzja nie opiera się na przeczuciu, tylko zestawie danych, które pokazują, czy klub będzie miał jak utrzymać się po otwarciu – nie tylko w pierwszym miesiącu promocji.

Przeczytaj, jak zaplanować kampanię marketingową dla siłowni?

Gdzie najlepiej otworzyć klub fitness?

Najlepsze miejsce na klub fitness nie zawsze znajduje się w centrum dużego miasta. Sieć Xtreme Fitness Gyms dobrze zna potencjał mniejszych rynków, bo właśnie od nich zaczynała swoją ekspansję. Do dużych aglomeracji wróciła dopiero wtedy, gdy miała już rozpoznawalną markę, sprawdzony i zoptymalizowany model działania oraz doświadczenie z wielu lokalizacji.

Temat mniejszych lokalizacji jest ważny, bo wielu inwestorów nadal podchodzi do nich z rezerwą. Zastanawiają się, czy lokalny rynek „udźwignie” klub fitness oraz czy liczba mieszkańców wystarczy do zbudowania stabilnej bazy klubowiczów. Tymczasem potencjału nie powinno się oceniać wyłącznie po tablicy z nazwą miasta. Czasem mniejsza miejscowość obsługuje kilka sąsiednich gmin, nowe osiedla i okoliczne wsie, a ich mieszkańcy przyjeżdżają do niej na zakupy, do szkoły, do pracy i nie tylko.

Dane rynkowe pokazują, że poza największymi aglomeracjami nadal jest duży popyt na kluby fitness. Według raportu dataplace.ai 7,2 mln Polaków mieszka w miejscach, w których brakuje profesjonalnej infrastruktury treningowej (to mieszkańcy 1 855 gmin).

To dobry znak dla osób zainteresowanych otwarciem siłowni w swojej miejscowości. Nie oznacza jednak, że każda lokalizacja poza dużym miastem będzie dobrym wyborem. Najlepiej pod klub fitness sprawdzają się lokalizacje, które skupiają ruch z całej okolicy: retail parki, parki handlowe, galerie, budynki wolnostojące przy głównych trasach oraz lokale położone blisko dużych osiedli. Xtreme Fitness Gyms stawia na te z dobrą ekspozycją, wygodnym dojazdem i parkingiem. Nasze kluby fitness najczęściej mają powierzchnię 500–1000 m².

Przeczytaj, jak otworzyć klub fitness i ile to kosztuje?

Jaki lokal nadaje się pod klub fitness?

Lokal pod klub fitness powinien zostać oceniony nie tylko z perspektywy sprzedaży, ale również pod kątem technicznym. Nie wystarczy, że znajduje się w dobrej lokalizacji i ma odpowiedni metraż. Powinieneś ocenić również, czy da się w nim stworzyć klub, który będzie wygodny dla klientów, bezpieczny, będzie miał określony standard, a przy tym wygodny do prowadzenia. Xtreme Fitness Gyms najczęściej stawia na lokale o powierzchni 500–1000 m². Kluczowa jest dla nas wysokość (minimum 3 m) oraz nośność stropu (minimum 500 kg/m²). Dbamy o możliwość wykonania wydajnej wentylacji oraz układ, który pozwala sensownie zaplanować przestrzeń.

To ważne, bo klub fitness nie jest zwykłym lokalem usługowym. Trzeba w nim zaplanować strefy funkcjonalne (cardio, maszyn, wolnych ciężarów), uwzględnić sale do zajęć grupowych, szatnie, recepcję i zaplecze. Jeśli układ jest zbyt wąski, ma dużo słupów, niski sufit albo trudne ciągi komunikacyjne, szybko pojawią się problemy: kolejki przy wejściu, tłok w newralgicznych miejscach, albo ograniczenia w możliwości wstawienia sprzętu.

Przed decyzją o najmie warto dokładnie sprawdzić lokal, czy: 

• ma odpowiednią powierzchnię, wysokość i nośność, 
• da się go dobrze wentylować, 
• wejście jest widoczne, 
• klienci mają gdzie zaparkować,
• układ jest funkcjonalny. 

Dopiero wtedy można ocenić, czy sprawdzi się jako klub fitness.

Jak Xtreme Fitness Gyms wspiera wybór lokalizacji?

Franczyzobiorcy Xtreme Fitness Gyms mogą spać spokojnie, ponieważ znalezienie odpowiedniej lokalizacji oraz ocena jej potencjału leży po stronie centrali. Sieć pracuje na powtarzalnym procesie, wykorzystując doświadczenie zespołu, narzędzia do analizy terenu i lokalizacji. Dzięki nim z łatwością jest w stanie sprawdzić, czy otwarcie klubu fitness w dalej lokalizacji ma uzasadnienie biznesowe.

Na co dzień Xtreme Brands współpracuje z dataplace.ai. Ich aplikacja Placeme pozwala analizować otoczenie lokalu. Dostarcza informacje o natężeniu ruchu, profilu mieszkańców i konkurencji, a także inne dane, które mają znaczenie przy wyborze miejsca pod klub fitness. Dzięki temu szybciej można wyłapać lokalizacje, które warto sprawdzać dalej oraz dobrze wyglądające tylko na pierwszy rzut oka.

Wdrożenie tego rozwiązania skróciło czas analizy lokalizacji o 70%. To ważne nie tylko z punktu widzenia tempa ekspansji, ale też jakości decyzji, które zapadają w sieci. Efekty tej pracy widać też w liczbach. Aktualnie sieć Xtreme Fitness Gyms liczy ponad 180 klubów, w 2026 roku otwartych będzie ich już 227 (rok wcześniej niż zakładaliśmy w planie strategicznym).

Dlaczego analizy są dla nas tak ważne? Każda nietrafiona lokalizacja oznaczałaby ryzyko zarówno dla sieci, jak i franczyzobiorcy (dowiedz się więcej o franczyzie klubu fitness). Działanie w oparciu o dane pomaga ograniczać to ryzyko już na początku procesu. Analiza prowadzona przez Xtreme Brands obejmuje kwestie, które trudno ocenić „na oko”: plan inwestycji, ryzyko kanibalizacji w ramach sieci, zagęszczenie ludności.

Dla franczyzobiorców oznacza to większe bezpieczeństwo na jednym z najważniejszych etapów inwestycji. Lokalizacja jest sprawdzana nie tylko pod kątem tego, czy „jest ruch”, ale też czy klub będzie mógł stabilnie działać po otwarciu.

Zastanawiasz się nad otwarciem własnego klubu fitness? Zapisz się na bezpłatny webinar informacyjny. Dowiesz się więcej o analizie lokalizacji prowadzonej przez Xtreme Fitness Gyms oraz sprawdzisz potencjał swojej miejscowości.