Kim jest franczyzobiorca? Czym się zajmuje i jak nim zostać?

Rynek franczyzy w Polsce rozwija się w zawrotnym tempie i przyciąga coraz więcej osób marzących o własnym biznesie. Wspomniany model działania kojarzy się często z możliwością połączenia niezależności (typowej dla prowadzenia własnej działalności) z poczuciem bezpieczeństwa. W tym kontekście pojawia się pojęcie „franczyzobiorca”, którego rola często postrzegana jest jako swego rodzaju pomost między światem biznesu a pracą na etacie. 

Jak wygląda to w rzeczywistości? Kim dokładnie jest franczyzobiorca, na czym polega jego rola i ile może zarabiać? W tym artykule wyjaśniamy najważniejsze kwestie związane z funkcjonowaniem franczyzobiorcy w modelu franczyzowym.

Franczyzobiorca – co to znaczy?

Najprościej rzecz ujmując, franczyzobiorca to osoba, która prowadzi własny biznes w oparciu o know-how udostępnione mu przez inny podmiot – franczyzodawcę. To znaczy, że przedsiębiorca korzysta z gotowego pomysłu na biznes, sprawdzonego systemu działania, rozpoznawalności marki oraz wsparcia operacyjnego, które zapewnia mu centrala.

Taka forma współpracy jest bardzo popularna w wielu branżach – w Polsce kojarzy się często z gastronomią i handlem detalicznym, choć staje się coraz popularniejsza również w innych branżach, np. fitness. Dzięki doświadczeniu sieci, franczyzobiorca nie musi samodzielnie testować różnych rozwiązań, ani nawet budować rozpoznawalności własnej marki. Korzysta z modelu działania, który wcześniej był już wielokrotnie sprawdzany, optymalizowany i wdrażany. 

Co ważne, franczyzobiorca jest przedsiębiorcą, który pracuje na własny rachunek. To nie osoba zatrudniona na etacie. Ze względu na to, to on ponosi ryzyko biznesowe, buduje relacje z zespołem i odpowiada za osiągane wyniki. To, ile zarabia franczyzobiorca, zależy bezpośrednio od tego, w jaki sposób zarządza biznesem. Franczyza nie jest inwestycją pasywną, która polega na podpisie, wpłacie środków i oczekiwaniu na zwrot. Wymaga od przedsiębiorcy zaangażowania (dowiedz się więcej o tym modelu biznesowym).

Ile zarabia franczyzobiorca?

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie o wysokość zarobków franczyzobiorcy. Kwota ta zależy od kilku czynników, takich jak branża, w której prowadzi działalność, lokalizacja placówki, wysokość inwestycji oraz umiejętność zarządzania biznesem.

Chcesz dowiedzieć się, na jakie zarobki mogą liczyć franczyzobiorcy Xtreme Fitness Gyms? Zapisz się na bezpłatny webinar. Opowiemy Ci o potencjale rozwoju branży fitness. Dowiesz się, jak wybieramy lokalizacje naszych placówek, aby zapewnić ich rentowność. Poznasz wymaganą kwotę inwestycji, koszty operacyjne oraz pozostałe elementy, które składają się na wysokość zysków, osiąganych przez franczyzowe kluby fitness.

Czy franczyzobiorca jest przedsiębiorcą?

Tak, franczyzobiorca jest przedsiębiorcą. Prowadzi własną działalność gospodarczą – samodzielnie lub ze wspólnikiem/ wspólnikami. Podejmuje decyzje operacyjne (w oparciu o wytyczne dostarczone mu przez sieć franczyzową), zarządza zespołem i dba o przestrzeganie standardów w obsłudze klientów.  W prowadzeniu działalności wspiera go centrala, która monitoruje wyniki osiągane przez dany punkt, udostępnia mu narzędzia niezbędne do realizowania codziennych działań oraz prowadzenia analiz. 

Franczyzobiorcy sieci Xtreme Fitness Gyms i Xtreme Brands mogą liczyć na pomoc dedykowanych Managerów franczyzowych, którzy towarzyszą im od początkowych etapów działalności, przez przygotowanie otwarcia placówki po późniejsze działania operacyjne. Pracownicy centrali znajdują dla nich odpowiednią lokalizację, negocjują w ich imieniu warunki najmu oraz dbają o ich adaptację i wyposażenie przestrzeni. Wspierają ich w działaniach przedsprzedażowych tak, aby punkt zarabiał na siebie już od pierwszych dni oraz marketingowych przez cały okres prowadzenia działalności.

Ajent a franczyzobiorca – jaka jest różnica?

Pojęcia ajent i franczyzobiorca często bywają używane zamiennie, jednak w rzeczywistości kryją się za nimi dwa różne modele współpracy biznesowej. Mówiąc najprościej – franczyzobiorca staje się właścicielem danego punktu/ placówki. Z kolei ajent zarządza cudzą działalnością, dzierżawi ją.

Ajent współpracuje z firmą na podstawie umowy agencyjnej. Na jej podstawie wchodzi w rolę pośrednika, który sprzedaje jej towary lub usługi. Ma ograniczoną swobodę decyzyjną oraz wpływ na kształt biznesu. Z kolei franczyzobiorca działa według zasad sieci, jednak ma większą autonomię w zakresie prowadzonej działalności. Większa swoboda często wiąże się natomiast z wyższym wkładem własnym, ryzykiem inwestycyjnym oraz odpowiedzialnością, która spoczywa na jego barkach.

Kto może zostać franczyzobiorcą?

Teoretycznie, franczyzobiorcą może zostać każdy. W praktyce nie wszyscy nadają się do tej roli. Najlepiej odnajdują się w niej przedsiębiorcze osoby, które są gotowe osobiście zaangażować się w projekt, aby osiągać jak najwyższe wyniki. Umiejętnościami, które mogą zadecydować o sukcesie biznesu, są również kreatywność oraz umiejętność budowania relacji – zarówno z klientami, jak i własnym zespołem.
Co ciekawe, o wiele mniejsze znaczenie ma branża, z której wywodzi się potencjalny franczyzobiorca. Wśród osób budujących sieć Xtreme Fitness Gyms znajdują się osoby związane wcześniej z medycyną, finansami, budownictwem, rynkiem FMCG i wieloma innymi.

Pasjonujesz się fitnessem? Chciałbyś prowadzić własny biznes? Przystąp do naszego testu i przekonaj się, czy będziesz dobrym franczyzobiorcą.