15 października Xtreme Fitness Gyms otworzy w Opawie pierwszy klub poza Polską. Czechy będą pierwszym zagranicznym rynkiem marki. Dla sieci, która właśnie osiąga skalę 200 klubów w Polsce, będzie to pierwszy praktyczny sprawdzian modelu wypracowanego na rynku krajowym – już w innych warunkach biznesowych i konsumenckich.
Xtreme Fitness Gyms przygotowuje się do pierwszego otwarcia poza Polską. 15 października w Opawie ruszy pierwszy klub marki w Czechach, rozpoczynając tym samym zagraniczny etap rozwoju sieci.
Wejście na nowy rynek nie ma jednak polegać na prostym przeniesieniu rozwiązań z Polski. Firma zakłada lokalne dostosowanie modelu – od sprzedaży i polityki cenowej, przez marketing i rekrutację, po sposób obsługi klienta i codzienne funkcjonowanie klubu.
W Polsce zbudowaliśmy procesy, standardy i zaplecze, które pozwalają nam rozwijać sieć w sposób powtarzalny. Czechy będą pierwszym miejscem, w którym sprawdzimy ten model poza rynkiem macierzystym. Nie chcemy kopiować polskich rozwiązań jeden do jednego. Lokalny rynek trzeba zrozumieć i na tej podstawie budować biznes – mówi Łukasz Dojka, założyciel i właściciel Xtreme Fitness Gyms.
Po otwarciu 200 klubów w Polsce Xtreme Fitness Gyms sprawdza model na nowym rynku
Otwarcie w Opawie następuje w czasie, gdy Xtreme Fitness Gyms osiąga w Polsce poziom 200 klubów. To właśnie skala zbudowana na rynku krajowym ma być zapleczem dla kolejnego etapu rozwoju.
Przez lata wraz z kolejnymi lokalizacjami powstawały procesy dotyczące wyboru nieruchomości, przygotowania inwestycji, sprzedaży, marketingu, technologii i standardów operacyjnych. Teraz część tych rozwiązań po raz pierwszy zostanie sprawdzona poza Polską.
Przy tej skali dalszy rozwój nie zależy już wyłącznie od umiejętności otwierania kolejnych klubów. Potrzebna jest organizacja, która potrafi utrzymać standardy, pracować na danych i jednocześnie dostosowywać się do różnych rynków. Opawa będzie pierwszym sprawdzianem tych kompetencji poza Polską – mówi James Cotton, prezes zarządu Xtreme Fitness Gyms.
Opawa – pierwszy sprawdzian modelu poza Polską
Wybór Opawy wpisuje się w sposób, w jaki Xtreme Fitness Gyms rozwijał się dotąd w Polsce. Sieć nie koncentruje się wyłącznie na największych aglomeracjach. Przy wyborze lokalizacji analizuje również potencjał średnich i mniejszych miast, otoczenie konkurencyjne, dostępność oraz lokalny zasięg klubu.
Podobne podejście firma chce stosować w Czechach. Pierwsza lokalizacja przy Basketbalovej ma dostarczyć wiedzy o tym, jak na czeskim rynku działają sprzedaż, lokalny marketing, obsługa klienta i codzienne procesy operacyjne.
Przygotowania do otwarcia koordynuje Ivana Watson przy wsparciu zespołu z Polski.
Rynek można analizować z zewnątrz, ale dopiero otwarcie klubu pokaże, jak naprawdę zachowują się klienci, czego oczekują i które rozwiązania wymagają dostosowania. Opawa będzie dla nas pierwszym miejscem, w którym zbierzemy tę wiedzę w praktyce – mówi Ivana Watson, Head of Growth & Expansion Xtreme Fitness Gyms w Czechach.
