Jak otworzyć klub fitness i nie uczyć się biznesu na własnych błędach? 3 decyzje, które musisz podjąć

Wielu naszych partnerów przyznaje, że własny klub fitness lub siłownia przez lata pozostawały ich marzeniem. Część z nich długo odkładała ten plan, bo samodzielne wejście w branżę fitness wydawało się im zbyt skomplikowane albo ryzykowne. Trudno się temu dziwić – otwarcie klubu fitness wymaga nie tylko zaangażowania, ale też wiedzy biznesowej, dobrej lokalizacji, zespołu, marketingu i znajomości realiów rynku.

Zastanawiasz się, na co zwrócić uwagę, planując otwarcie własnej siłowni? Jakich błędów unikać na starcie? I w jaki sposób franczyza może ułatwić drogę od pomysłu do klubu, który na siebie zarabia? Odpowiedzi znajdziesz w poniższym artykule.

Czy klub fitness albo siłownia to opłacalny biznes?

Branża fitness ma duży potencjał, ale żaden biznes nie zadziała „sam z siebie”. O sukcesie klubu decydują nie tylko popularność zdrowego stylu życia czy rosnące zainteresowanie aktywnością fizyczną, ale przede wszystkim lokalizacja, model finansowania, sposób zarządzania, marketing i umiejętność budowania relacji z klubowiczami. 

W 2024 roku rynek europejski przekroczył poziom 71,6 mln członków klubów fitness, a jego przychody osiągnęły rekordową wartość – około 36 mld euro.[1] Nie był to jednorazowy skok, a raczej wskazanie długoterminowej tendencji wzrostu oraz przestrzeni do rozwoju. Potencjał rynku dobrze widać również w Polsce. Według analizy dataplace.ai aż 1 855 gmin (około 7 milionów osób) nie ma dostępu do nowoczesnej infrastruktury treningowej. Oznacza to, że w wielu lokalizacjach nadal jest miejsce na stworzenie klubu (tutaj przeczytasz, jak wybrać miejsce pod klub fitness).

O tym, że rynek nie jest jeszcze nasycony, świadczy również poziom penetracji rynku fitness w Europie, który wynosi około 8,9%. Dla porównania, w Stanach Zjednoczonych wskaźnik przekracza 20%, co pokazuje potencjał tego segmentu rynku. 

Sam potencjał rynku to jednak za mało. Zastanawiasz się, jak otworzyć klub fitness? Zacznij od podjęcia trzech decyzji: w jakim modelu chcesz działać, jaki budżet jesteś gotowy przeznaczyć na inwestycję i jak zaplanować cały proces.

Jak otworzyć klub fitness – samodzielnie czy franczyza?

Zanim otworzysz własny klub fitness, powinieneś zastanowić się nie tylko nad lokalizacją, budżetem czy wyposażeniem, ale przede wszystkim nad sposobem działania. Możesz budować biznes od zera – pod własną marką, na własnych zasadach i z pełną swobodą decyzyjną. Ta ścieżka wiąże się jednak również z dużą odpowiedzialnością. Samodzielnie podejmujesz decyzje dotyczące lokalizacji, grupy docelowej, oferty, wyposażenia, marketingu, rekrutacji i sposobu zarządzania klubem. Jeśli nie masz doświadczenia w prowadzeniu biznesu lub nie znasz branży fitness, część rozwiązań prawdopodobnie będziesz sprawdzać metodą prób i błędów.

Jedna z naszych partnerek franczyzowych, Paula Zielińska, zna oba modele z własnego doświadczenia. Obserwowała, jak jej rodzice budowali i prowadzili klub fitness od zera. Z czasem sama dołączyła do rodzinnego biznesu. Na początku pracowała na recepcji, a później jako menadżerka klubu. Kiedy pojawiła się możliwość rozwoju w ramach sieci, wspólnie z rodzicami zdecydowała o dołączeniu do sieci franczyzowej Xtreme Fitness Gyms.

„Nie jest to proste, prowadząc własną siłownię, żeby nadążać za rynkiem i tym, co robi konkurencja. Dzięki temu, że jesteśmy we franczyzie, rozwijamy się szybciej, skalujemy biznes szybciej i możemy robić rzeczy, na które nie byłoby nas stać, prowadząc biznes samodzielnie” – mówi Paula.

Nie oznacza to jednak, że franczyza jest rozwiązaniem dla każdego (tu przeczytasz, na czym polega). Model działania powinieneś wybrać, uwzględniając swoje doświadczenie, budżet, dyspozycyjność, gotowość do zaangażowania się w projekt oraz to, na jakiej swobodzie Ci zależy. Nie zapominajmy również o długoterminowych celach – jeżeli myślisz o skalowaniu biznesu, możesz dojść do tego etapu szybciej, korzystając ze sprawdzonego modelu biznesowego.

Masz doświadczenie w prowadzeniu klubu, zarządzaniu zespołem, zaplecze operacyjne i pomysł na własną markę? Budowanie biznesu od zera może być dla Ciebie właściwym kierunkiem. Natomiast jeżeli chcesz wejść w branżę fitness ze sprawdzonym modelem biznesowym oraz wsparciem na każdym etapie prowadzenia działalności, rozważ wejście we franczyzę.

Jaki budżet i model finansowania są odpowiednie dla Twojego projektu?

Budżet, którego potrzebujesz, aby uruchomić własny klub fitness zależy od jego metrażu, lokalizacji, standardu wyposażenia oraz tego, w jakim modelu będzie działał. W przypadku klubu Xtreme Fitness Gyms partner franczyzowy potrzebuje minimum 450 tys. zł netto wkładu własnego. Jednocześnie nie finansuje adaptacji lokalu, której koszt standardowo mógłby wynieść około milion złotych. Franczyzobiorca otrzymuje klub przygotowany pod klucz – wyposażony i gotowy do otwarcia (przeczytaj, ile kosztuje otwarcie klubu fitness).

Przed podpisaniem umowy zapoznaje się z prognozą zysków i strat dla konkretnej lokalizacji. Poznaje źródła przychodów oraz kosztów klubu. Wszystkie wyliczenia powstają w oparciu o dane z działających klubów Xtreme Fitness Gyms. Dla przedsiębiorców to właśnie liczby są zwykle kluczowym elementem decyzyjnym. Dzięki nim nie zaczynają od pomysłu i nadziei, że „jakoś to będzie”. We franczyzie korzystają ze sprawdzonego systemu, który już działa w innych lokalizacjach.

Jak ułożyć proces, aby przejść od pomysłu do otwarcia siłowni?

Pomysł na własny klub fitness to jedno. Drugą kwestią jest sprawne przejście przez wszystkie etapy, które prowadzą do otwarcia siłowni: wybór lokalizacji, remont lokalu, wyposażenie, rekrutację i przeszkolenie zespołu, przedsprzedaż, zaplanowanie oferty. Kiedy prowadzisz biznes w pojedynkę, każdy z elementów musisz zaplanować od początku. To właśnie Ty szukasz dostawców, negocjujesz warunki najmu i zakupu sprzętu. Nocami tworzysz procedury, w dzień spotykasz się z kandydatami na pracowników, a po otwarciu sprawdzasz swoje pomysły w praktyce.

Jeżeli nie masz doświadczenia w branży fitness, część decyzji podejmujesz po raz pierwszy, przez co jesteś bardziej narażony na błędy, opóźnienia i finalnie dodatkowe koszty. W modelu franczyzowym otwarcie klubu fitness wygląda inaczej. Nie zaczynasz od pustej kartki, tylko wchodzisz w proces. Pracujesz korzystając z systemu, który już wcześniej sprawdzono i zoptymalizowano, a następnie wdrożono w ponad 180 lokalizacjach. 

Przeszkodą nie jest również brak doświadczenia w biznesie. Franczyzobiorcy po podpisaniu umowy odbywają szereg szkoleń biznesowych, operacyjnych i marketingowych (tutaj przeczytasz, jak zaplanować kampanię przedsprzedażową), a po otwarciu nadal mogą liczyć na wsparcie z centrali. Nie oznacza to, że franczyzodawca zdejmuje z partnera odpowiedzialność za biznes. Ale dostarcza mu niezbędne narzędzie i wsparcie, aby ten biznes prowadził na każdym etapie.

Jeżeli chcesz otworzyć własny klub fitness, nie zaczynaj od wyboru maszyn, czy tego jaką spółkę zarejestrujesz. Zacznij od decyzji biznesowych – modelu działania, biznesu i procesu, które wpłyną na kolejne elementy. Możesz zbudować własny klub fitness samodzielnie, albo korzystając ze wsparcia. Obydwie formy są w porządku, ale wiążą się z nieco innymi wyzwaniami.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o modelu franczyzowym, zapisz się na bezpłatny webinar.

[1] Deloitte, European Health & Fitness Market. Report 2025